Als advocaat bij MAAK Advocaten in Amsterdam adviseer en procedeer ik voor maakbedrijven over internationale contracten: koop- en leverancierscontracten, distributieovereenkomsten, algemene voorwaarden en een geschil of arbitrage. Ik werk op het snijvlak van commerciële contracten en productregelgeving. In zo’n contract regel je welk recht geldt en wie bij een conflict beslist.
Zoek je eerst uitleg over welk recht en welke rechter je kunt kiezen? Die staat in advocaat internationale handel: welk recht, welke rechter? en op de pijlerpagina internationaal handelsrecht. Op deze pagina lees je waarvoor je mij als advocaat inschakelt.
Voor welke internationale contracten kun je mij inschakelen?
Voor commerciële contracten in de maakindustrie: koop- en leverancierscontracten, distributieovereenkomsten, engineer- en OEM-contracten en je algemene in- en verkoopvoorwaarden. Ik stel ze op en beoordeel ze. Zit je wederpartij in het buitenland, dan komen de vragen hieronder erbij.
In de maakindustrie lopen contract en productregelgeving door elkaar. Wie levert aan een buitenlandse afnemer, doet er goed aan ook vast te leggen wie in de keten welke compliance-verplichting draagt. Over het verdelen van die verantwoordelijkheid in internationale contracten sprak ik op 2 oktober 2026 op een AIJA-congres in Sofia. Dat is mijn werkterrein: het contract en de regelgeving als één geheel.
Welke keuzes over recht en rechter leg je vast in een internationaal contract?
Je kiest het recht (artikel 3 lid 1 Rome I) en de rechter van een lidstaat (artikel 25 lid 1 Brussel I bis). Zonder rechtskeuze geldt bij koop van goederen het recht van de verkoper (artikel 4 lid 1 onder a).
Een rechtskeuze mag voor het hele contract gelden of voor een deel ervan (artikel 3 lid 1 Rome I). Een forumkeuze is exclusief, tenzij partijen iets anders afspreken, en moet in een van de vormen van artikel 25 lid 1 zijn gemaakt, zoals schriftelijk of schriftelijk bevestigd. Een elektronisch bericht dat de afspraak duurzaam vastlegt, telt als schriftelijk (lid 2). Hoe die regels werken, lees je bij rechtskeuze in een contract naar Nederlands recht.
Welke keuze in jouw contract past, hangt af van je product, je afnemer en van waar je bij een conflict straks iets moet afdwingen. Dat weeg ik per contract met je af.
Let op: Een afnemer uit een andere lidstaat stuurt een conceptcontract met een rechtskeuze voor zijn eigen land en zijn eigen rechter. Met je handtekening leg je vast waar en volgens welk recht je later procedeert (artikel 3 lid 1 Rome I; artikel 25 lid 1 Brussel I bis). Buiten de EU gelden andere regels. Leg het concept aan een advocaat internationale contracten voor voordat je tekent.
Ligt er een buitenlands conceptcontract op je bureau? Leg het aan mij voor via mijn profiel: Max Schwillens, advocaat Product Law en contractenrecht. Bellen kan ook: 020 210 31 38.
Moet je het Weens Koopverdrag uitsluiten?
Dat is een bewuste keuze, geen formaliteit. Het verdrag geldt onder meer bij koop van roerende zaken tussen partijen in verschillende verdragsluitende staten (artikel 1 lid 1 Weens Koopverdrag), tenzij je het uitsluit (artikel 6).
Het verdrag regelt de totstandkoming van de koop en de rechten en verplichtingen van verkoper en koper (artikel 4), dus veel van de punten waarover het in een geschil gaat. Zwijgt je contract erover, dan kan het verdrag dus gewoon gelden. Of uitsluiten of laten gelden voor jou verstandig is, hangt af van je rol als verkoper of koper, van je afnemer en van het recht dat je kiest. De uitleg vind je bij Weens Koopverdrag: wel of niet uitsluiten?; de keuze voor jouw contract beoordeel ik met je.
Welke voorwaarden en Incoterms gelden voor een order?
Onder Nederlands recht: verwijzen aanbod en aanvaarding naar verschillende algemene voorwaarden, dan komt aan de tweede verwijzing geen werking toe, tenzij daarbij de eerste voorwaarden uitdrukkelijk van de hand worden gewezen (artikel 6:225 lid 3 BW).
Wie als eerste zijn voorwaarden aanwijst, heeft dus een voorsprong; wie reageert, moet zijn afwijzing uitdrukkelijk maken. Bij een koop waarop het Weens Koopverdrag van toepassing is, loopt de totstandkoming volgens het verdrag (artikel 4), en geldt voor een antwoord met afwijkende voorwaarden artikel 19 van het verdrag. Bij een grensoverschrijdende koop is dat vaak het geval. Een Incoterms-regel hoort in hetzelfde contract of dezelfde voorwaarden als je rechtskeuze en forumkeuze, zodat ze niet tegen elkaar in gaan. Hoe dat werkt, lees je bij Incoterms in algemene voorwaarden.
Let op: Je afnemer bevestigt jouw offerte met een orderbevestiging waarin zijn inkoopvoorwaarden en een andere rechter staan. Welke voorwaarden gelden, hangt af van het toepasselijke recht: het BW (artikel 6:225 lid 3) of het Weens Koopverdrag (artikel 19). Zodra de orderbevestiging binnen is en voordat je levert, hoort een advocaat internationale contracten mee te lezen.
Wat kun je zelf voorbereiden?
Je kunt veel zelf voorbereiden: de feiten en stukken ordenen. Dan gaat een eerste gesprek over de keuzes in plaats van over ontbrekende documenten. Zet daarvoor de volgende punten op een rij:
- wie de wederpartij is en waar zij gevestigd is;
- welke stukken zijn uitgewisseld: offerte, orderbevestiging, voorwaarden en e-mails;
- waar volgens de stukken is of wordt geleverd en welke Incoterms-regel genoemd is;
- welke termijnen of betaaldata al lopen.
Wil je het contract zelf eerst doorlopen, gebruik dan de checklist bij internationaal contracteren. Wat de antwoorden in jouw situatie betekenen, is een juridische beoordeling.
Wat laat je beoordelen als een buitenlandse afnemer niet betaalt of claimt?
Laat je positie beoordelen voordat je reageert. Zonder andere afspraak kun je een afnemer uit een andere lidstaat bij een koop ook dagvaarden bij de rechter van de plaats van levering (artikel 7 lid 1 onder b Brussel I bis).
Een geldige forumkeuze gaat voor (artikel 25 lid 1). Zet de stukken, de afgesproken voorwaarden, de plaats van levering en de lopende termijnen op een rij; de route hangt van die stukken af. Een vonnis dat in een lidstaat uitvoerbaar is, is in de andere lidstaten uitvoerbaar zonder verklaring van uitvoerbaarheid (artikel 39). Arbitrage valt buiten die verordening (artikel 1 lid 2 onder d). Bij een geschil met een buitenlandse afnemer procedeer ik voor je bij de rechtbank of in arbitrage bij instituten als de ICC, ICDR of het NAI, en bij spoed in kort geding bij de voorzieningenrechter. Hoe je een dagvaarding of vonnis over de grens laat betekenen en uitvoeren, lees je bij procederen tegen een partij uit het buitenland.
Let op: Je afnemer betaalt niet en jullie contract noemt geen rechter, of de forumkeuze is onduidelijk. Waar je dan kunt dagvaarden, beoordeel je eerst: een geldige forumkeuze gaat voor (artikel 25 lid 1), en anders kan de plaats van levering een grond zijn (artikel 7 lid 1 onder b Brussel I bis). Laat een advocaat internationale handel je route kiezen voordat je sommeert of dagvaardt.
Praktijkvoorbeeld: botsende voorwaarden bij een jaarlevering
Stel: een Nederlandse leverancier van aandrijfcomponenten verkoopt een jaarlevering aan een fabriek in een andere lidstaat. De afnemer bevestigt de order met zijn eigen inkoopvoorwaarden en een rechter in zijn land. Later betaalt hij de laatste termijn niet en meldt hij gebreken. Dit is een illustratie, geen echte zaak.
Welk recht geldt, volgt uit de stukken die partijen hebben geaccepteerd en uit de vraag of het Weens Koopverdrag is uitgesloten (artikel 3 lid 1 Rome I; artikel 6 Weens Koopverdrag). Welke rechter bevoegd is, hangt af van de forumkeuze en de vormeisen van artikel 25 lid 1 Brussel I bis. Pas na die beoordeling kies je tussen een gesprek, een sommatie of een procedure. Dat is het werk waarbij je mij inschakelt.
Wanneer schakel je een advocaat internationale contracten in?
Het liefst voordat je tekent of voor de eerste levering. Verder zodra een buitenlandse partij eigen voorwaarden stuurt, niet betaalt of een claim indient. Een gespecialiseerde advocaat beoordeelt dan recht, rechter en voorwaarden voordat je een standpunt inneemt.
| Situatie | Wat er juridisch op het spel staat | Waarom een advocaat | Wat er dan te beoordelen valt |
|---|---|---|---|
| Je krijgt een buitenlands conceptcontract | Recht en rechter volgen uit wat je tekent (artikel 3 lid 1 Rome I; artikel 25 lid 1 Brussel I bis) | Rechtskeuze en forumkeuze moeten bij je product, je afnemer en je afdwingbaarheid passen | Of recht, rechter en voorwaarden bij je product en afnemer passen |
| Botsende voorwaarden bij een order | Welke voorwaarden gelden (artikel 6:225 lid 3 BW; bij het Weens Koopverdrag artikel 19) | Wat uitdrukkelijk is afgewezen en welk recht geldt, bepaalt de uitkomst | Welke voorwaarden zijn aangewezen of afgewezen en welk recht de totstandkoming beheerst |
| Weens Koopverdrag niet besproken | Het verdrag kan gelden tenzij het is uitgesloten (artikel 1 lid 1 en artikel 6 Weens Koopverdrag) | Uitsluiten of laten gelden is een afweging per contract | Of het verdrag op je koop geldt en of uitsluiten of laten gelden past |
| Afnemer betaalt niet of claimt | Waar je kunt procederen en of een vonnis elders uitvoerbaar is (artikel 7 lid 1 onder b en artikel 39 Brussel I bis) | Route en termijnen vragen een beoordeling van de stukken voordat je reageert | Wat de stukken zeggen over forumkeuze en plaats van levering, welke termijnen lopen en welke route past |
Hoe werkt MAAK Advocaten bij internationale contracten?
Ik adviseer en procedeer voor fabrikanten, toeleveranciers, importeurs en distributeurs over hun commerciële contracten: ik stel contracten en voorwaarden op, beoordeel concepten van je wederpartij en procedeer bij de rechtbank of in arbitrage.
Ik werk in het Nederlands en het Engels en reageer binnen één werkdag. Gaat het om douane, sancties of handelsbeperkingen, dan hoort dat bij internationaal handelsrecht.
Veelgestelde vragen over internationale contracten
Welk recht geldt als je in een internationaal contract niets kiest?
Volgens de Rome I-verordening geldt bij een koop van goederen het recht van het land van de verkoper (artikel 4 lid 1 onder a) en bij een distributieovereenkomst dat van de distributeur (onder f). Is het contract kennelijk nauwer verbonden met een ander land, dan geldt dat recht (artikel 4 lid 3).
Is een forumkeuze in een e-mail geldig?
Een forumkeuze voor de rechter van een lidstaat moet in een van de vormen van artikel 25 lid 1 Brussel I bis zijn gemaakt, zoals schriftelijk of schriftelijk bevestigd. Een elektronisch bericht dat de afspraak duurzaam vastlegt, telt als schriftelijk (lid 2). Of een bepaalde e-mailwisseling daaraan voldoet, hangt af van de inhoud van de berichten.
Geldt het Weens Koopverdrag ook als je er niets over hebt afgesproken?
Dat kan. Het verdrag geldt onder meer bij de koop van roerende zaken tussen partijen in verschillende verdragsluitende staten (artikel 1 lid 1 Weens Koopverdrag), tenzij ze het hebben uitgesloten (artikel 6). Of het verdrag op jouw koop van toepassing is, beoordeel je per contract.
Wat gebeurt er met botsende algemene voorwaarden?
Onder Nederlands recht komt aan de tweede verwijzing naar algemene voorwaarden geen werking toe, tenzij daarbij de eerste voorwaarden uitdrukkelijk van de hand worden gewezen (artikel 6:225 lid 3 BW). Geldt het Weens Koopverdrag, dan is artikel 19 van het verdrag van belang; welk recht de totstandkoming beheerst, beoordeel je per koop.
Is een Nederlands vonnis in een andere EU-lidstaat uitvoerbaar?
In burgerlijke en handelszaken wel: een vonnis dat in Nederland uitvoerbaar is, is in de andere lidstaten uitvoerbaar zonder verklaring van uitvoerbaarheid (artikel 1 lid 1 en artikel 39 Brussel I bis). Arbitrage valt buiten die verordening (artikel 1 lid 2 onder d).
Wanneer laat je een internationaal contract door een advocaat beoordelen?
Voordat je een internationaal contract tekent, zodra een buitenlandse partij eigen voorwaarden stuurt en zodra een afnemer niet betaalt of een claim indient. Bij MAAK Advocaten in Amsterdam laat je dan recht, rechter en voorwaarden beoordelen voordat je reageert.
Wettelijk kader en bronnen
- Verordening (EG) nr. 593/2008 (Rome I): artikel 3 lid 1 (rechtskeuze) en artikel 4 lid 1 onder a en f en lid 3 (toepasselijk recht zonder keuze)
- Verordening (EU) nr. 1215/2012 (Brussel I bis): artikel 1 lid 1 en lid 2 onder d (toepassingsgebied en arbitrage), artikel 7 lid 1 onder b (plaats van levering), artikel 25 lid 1 en 2 (forumkeuze) en artikel 39 (tenuitvoerlegging)
- Weens Koopverdrag, artikel 1, artikel 4, artikel 19 en artikel 6: toepassingsgebied, reikwijdte, aanvaarding met afwijkingen en uitsluiting
- Artikel 6:225 lid 3 BW: verwijzing naar verschillende algemene voorwaarden
Heb je een buitenlands contract te tekenen, of betaalt je buitenlandse afnemer niet? Leg je situatie aan mij voor: bel 020 210 31 38 of neem contact op via mijn profiel als advocaat Product Law en contractenrecht. — Max Schwillens
